【传音控股】非洲之王的颠覆之路

chengzhang2021

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讲座简介：
【传音控股】非洲之王的颠覆之路讲座课程简介：
重要概念：
1、低端颠覆应用四步法
Step1：性能过度
Step2：刚需
Step3：方便/便宜
Step4：技术进步
2、新兴市场 X 主流技术 更容易占领市场
背景：
2003年，
TCL、波导、摩托罗拉……
2006年，
山寨手机……
2019年，
全球手机出货量第四（三星、华为、苹果、传音）
非洲手机出货量第一
Twitter最具海外影响力品牌奖”
一、适用场景
简化价值网
供给：技术
需求：市场
新兴价值网你怎么选择？
新兴市场 X 新兴技术 = 风险的平方。所以要摁住变量”。因为变量越多，变数越大。
主流市场 X 新兴技术 = iphone
新兴市场 X 主流技术 = 传音手机 ——低端颠覆切入最好的角度
二、应用步骤
低端颠覆应用四步法
Step1：是否性能过度？- 是
Step2：是否是大众人群的刚需 - 是
Step3：是否能采用技术手段让产品更方便/便宜 - 是
Step4：技术进步 - 所谓低端切入，并不是低端颠覆，低端切入只是在大众市场立足，但低端颠覆要依靠技术进步实现性能的提升，并逐步满足中高端市场需求，并最终低端颠覆。
三、案例实践
1、性能过度
诺基亚、三星垄断非洲手机市场。销售全球标准化商品
传音：撒哈拉以南的国家切入、农村包围城市——非洲中贫穷的人口都在南非。人口多、但手机普及率低。
悄悄地进村，打枪的不要” 初创公司要低调
2、刚需
在非洲手机是远距离实时通信的唯一选择。
3、方便便宜
非洲不同网络电话资费不同，跨网络的电话费很贵，但sim卡便宜。充电麻烦
诺基亚、三星：标准单卡
传音：多卡多待、超长待机（20-30天）、便宜（454元智能手机、65元功能机）
-问：低端颠覆产品是不是一定意味着低毛利？
-小米：毛利率6.19%
-传音：只有50元，毛利率24.29%
4、技术进步
没有技术”介入，只能称为低端切入。
技术进步不是指必须要用高科技手段（5G、AI、区块链等），而是将劳动力、资本、原材料和技术、转化为价值更高的产品和服务的过程。
产品和服务的价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本
价值更高 = 更精准的提升用户体验
传音：通过本地化更精准提升用户体验。
本地化产品策略 eg：独有的深肤色影响技术、支持多种非洲本地语言、音乐手机、产品本地化生产
本地化营销服务策略 eg：广告刷墙”模式。1200个专业售后服务品牌carlcare网点
当Tecno逐渐走向右上角，传音退出了针对广大基层消费者的手机品牌 itel。
四、挑战
2018年，中国智能手机国内同比下滑10%，国内手机需要转移市场，因此越来越多中国手机进入非洲。传音受到挑战。
防守：贴地飞行！
进攻：低端颠覆能力迁移！
 

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